2 in1 - Pflege verkaufen – Wie?! Methoden und Maßnahmen & Was?! Leistungen und Produkte

Intensivseminar
Veranstalter:
UW
Dozentin:
Janka Macke
Beginn:
21.06.2023 09:30
Ende: 21.06.2023 17:00
Anmeldeschluss: 14.06.
Frühbucherpreis bis 22.05.


€ 518
danach € 548 Preise inkl. gültiger MwSt.
UW-Plus Kunden:bis 22.05.
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€ 418
danach € 448 Preise inkl. gültiger MwSt.
Beschreibung

Warum arbeiten nur wenige Pflegeanbieter mit Vertriebsmitarbeitenden?

Verkaufen und ethische Grundsätze lassen sich durchaus verbinden. Wichtig ist die entsprechende inneren Haltung, um dem Kunden zu helfen seinen Bedarf zu erkennen und diesen mit einem sinnvollen Angebot zu decken.

Pflegedienste sollten immer wieder überprüfen, ob Kunden (noch) bedarfsgerecht versorgt sind (oder ob der Pflegevertrag aufgrund des Sachleistungsbudgets je nach Pflegegrad erstellt wurde).

Bedenken Sie:
Wie viele „eh-da“ Leistungen wollen bzw. können wir uns (noch) leisten?
Wie sehen das die Mitarbeitenden?
Welch Leistungen kann der Pflegdienst überhaupt noch erbringen? Und wann?

Unsere Erfahrungen zeigen, dass viele Pflegedienste die Potentiale aller Leistungen gar nicht ausnutzen (oder gar- nicht kennen). Dazu ist nicht nur ein möglichst refinanzierbares Konzept notwendig, sondern auch die Implementierung in den Pflegealltag.

Vorteile und Ziele:

Dieses Seminar ermöglicht eine andere Sichtweise auf den noch immer negativ behafteten Bereich des „Verkaufens“. Ebenso erfahren Sie nützliche Hinweise, um die „richtigen“ Leistungen zu etablieren.

Inhalte:
  • Pflegekraft = Verkäufer*?!?
  • Wir müssen auch über Geld sprechen – aber wie?
  • Phasen eines Verkaufsgesprächs
  • Leistungen in der Pflege – die individuelle „Speisekarte“ erstellen
  • Privatleistungen, Pflegesachleistungspotentiale ausschöpfen, § 45 SGB XI, VHP, § 45b SGB XI, SGB V, Leistungskomplexe, …
Zielgruppe:
Inhaber*, Pflegedienstleitung, Geschäftsführer*, Führungskräfte, Tourenplaner*, Existenzgründer*, Pflegefachkräfte, Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Pflegekräfte, Qualitätsbeauftragte, Teamleitungen, Beratungskräfte
Veranstaltungsort:
Best Western Premier
Parkhotel Kronsberg
 
Gut Kronsberg 1
30539 Hannover
Niedersachsen
0511-87400
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Alternative Termine

Datum   Ort
16.03.2023 09:30   Schkeuditz
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29.03.2023 09:30   Online
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23.05.2023 09:30   Online
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