Punktwert- und Stundensatzverhandlungen für ambulante Pflegedienste
Die wirtschaftliche Weichenstellung für Ihren ambulanten Pflegedienst
Praxisnahe Beratung
Vergütung sichern. Wirtschaftlich bleiben.
Ambulante Pflegedienste haben nur einmal im Jahr die Möglichkeit, ihre Vergütung anzupassen. Anders als in anderen Branchen, in denen Preise flexibel erhöht werden können, werden Ihre wirtschaftlichen Rahmenbedingungen für ein ganzes Jahr fixiert. Wer diese Chance nicht konsequent nutzt oder unzureichend vorbereitet ist, läuft Gefahr, in den kommenden zwölf Monaten nicht kostendeckend wirtschaften zu können.
Nach § 89 SGB XI muss die Vergütung ambulanter Pflegedienste bei wirtschaftlicher Betriebsführung so bemessen sein, dass sie die Aufwendungen deckt und das Unternehmerrisiko angemessen berücksichtigt.
Als spezialisierte Unternehmensberatung für ambulante Pflegedienste kennen wir die Verhandlungsrealität. Wir bereiten Sie nicht nur vor – wir führen die Verhandlung für Sie, um die Rahmenbedingungen für einen wirtschaftlichen Betrieb zu sichern.
Leistungen
Von der Vorbereitung bis zum unterschriebenen Vertrag
Wir erfassen Ihre Realität präzise und bilden Ihren ambulanten Pflegedienst individuell ab
Datenerhebung und Analyse, unter anderem:
- Strukturierte Abfrage aller relevanten Kosten- und Leistungsdaten
- Plausibilitätsprüfung Ihrer Buchhaltungs- und Personalunterlagen
- Analyse Ihrer Leistungs-, Kunden- und Personalstruktur
Berücksichtigung Ihrer Besonderheiten, unter anderem:
- Regionale Faktoren (Fahrzeiten, Personalverfügbarkeit, Lohnniveau)
- Ihre Mitarbeiterstruktur (Qualifikationsmix, Beschäftigungsumfänge, Einsatzzeiten)
- Besondere Leistungsschwerpunkte
Mehr als Vergangenheitswerte
Wir schauen nicht nur zurück, sondern berücksichtigen Ihre Zukunftspläne:
Geplante Maßnahmen einrechnen, z. B.:
- Geplante Personalmaßnahmen (Gehaltsanpassungen, neue Qualifikationen)
- Maßnahmen zur Personalbeschaffung und -bindung
- Neue Vergütungskonzepte (z. B. im Zuge eines betrieblichen Ausfallmanagements)
- Sonstige Veränderungen in der Kostenstruktur
Warum das entscheidend ist: Nicht einkalkulierte Kosten werden nicht refinanziert und können zur wirtschaftlichen Schieflage führen.
Wir verhandeln für Sie – auf Grundlage Ihrer individuellen Rahmenbedingungen sowie der gesetzlichen Vorgaben und Möglichkeiten. Dabei bringen wir über 20 Jahre Erfahrung ein.
Wichtig: Über Annahmen oder Abschlüsse stimmen wir uns immer mit Ihnen ab – die Kontrolle bleibt in Ihrer Hand.
Was ambulante Verhandlungen besonders komplex macht
Ihre spezifischen Rahmenbedingungen:
- Unterschiedliche Landesregelungen bei Leistungskomplexen
- Regionale Besonderheiten (z. B. lange Fahrzeiten im ländlichen Raum)
- Individuelle Mitarbeiterstruktur und Vergütungsniveaus
- Ihre spezifische Leistungs- und Kundenstruktur
Jede dieser Besonderheiten muss in der Kalkulation abgebildet und in der Verhandlung argumentiert werden.
Praxisnahe Beratung
Warum ambulante Punktwert- oder Stundensatzverhandlungen so entscheidend sind
Einmalige Chance pro Jahr
Da Anpassungen in der Regel nur jährlich erfolgen können, entscheidet diese Verhandlung darüber, ob Ihr ambulanter Pflegedienst die steigenden Kosten auffangen kann oder ob Defizite entstehen.
Hoher Einfluss auf die Zukunft
Neben den aktuellen Kosten müssen auch geplante Maßnahmen und strategische Entwicklungen berücksichtigt werden – etwa Maßnahmen zur Personalbeschaffung oder -bindung.
Komplexität der Rahmenbedingungen
Unterschiedliche Landesregelungen, regionale Besonderheiten sowie häufig fehlende geeinte Kalkulationswerte oder Kalkulationstools machen jede Verhandlung einzigartig.
Unterstützung
Zwei Wege der Zusammenarbeit
Einmalige Beauftragung für punktuelle Unterstützung
Sie beauftragen uns ausschließlich für eine konkrete Verhandlung. Diese Form eignet sich besonders, wenn Sie:
- Erstmals professionelle Unterstützung wünschen
- Unsere Arbeitsweise kennenlernen möchten
- Nur für eine einzelne Verhandlung Hilfe benötigen
Abrechnung: aufwandsabhängig nach tatsächlichem Zeitaufwand
Dauerhafte Partnerschaft für maximale Entlastung und Planungssicherheit
Die meisten unserer Kunden entscheiden sich für eine laufende Zusammenarbeit mit monatlichem Fixum.
Ihre Vorteile:
- Fristenmanagement: Wir behalten alle Termine im Blick und planen für Sie den Gesamtprozess (inklusive Berücksichtigung von Urlaubszeiten etc.) der relevanten Stellen in Ihrem ambulanten Pflegedienst.
- Keine Überraschungen: Sie wissen genau, welche Kosten auf Sie zukommen.
- Strategische Planung: Frühzeitige Abstimmung von Maßnahmen für die nächste Verhandlung.
Unser Prozess bei dauerhafter Zusammenarbeit:
- Vorbesprechung, i. d. R. mit der Geschäftsführung: Rahmenbedingungen und strategische Ausrichtung klären
- Direkte Zusammenarbeit mit Ihren Mitarbeitern (Verwaltung, Buchhaltung, Personalwesen)
- Kalkulation unter Berücksichtigung aller relevanten Faktoren
- Strategische Abstimmung mit der Geschäftsführung vor Antragstellung
- Antragstellung und Verhandlung durch unser Team
- Nachbereitung und ggf. Optimierungsbegleitung
Partnerschaftlich & individuell
Ihr Mehrwert - Was Sie mit uns gewinnen
Individuelle Kalkulation auf Grundlage Ihrer konkreten Rahmenbedingungen
Entlastung von der Vorbereitung bis zum Vertragsabschluss
Zukunftssicherung durch Einbeziehung strategischer Maßnahmen
Fristenmanagement – kein Verhandlungstermin wird verpasst
Verhandlungsstärke durch 20 Jahre Erfahrung
Starten Sie jetzt in die Vorbereitung
Frühe Planung zahlt sich aus
Die Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung beginnt früh. Je eher wir starten, desto besser können wir Ihre Verhandlung vorbereiten.
Im Erstgespräch klären wir Ihre Situation und entwickeln erste Ansatzpunkte für eine erfolgreiche Strategie.
Wir freuen uns darauf, Ihre Interessen gegenüber den Kostenträgern stark zu vertreten.
Direkt anrufen: 05143 669627
Seminare