Pflegesatzverhandlungen stationär: sicher kalkulieren, souverän verhandeln

Steigende Personal- und Sachkosten sowie neue Refinanzierungsmöglichkeiten, die in den Bundesländern unterschiedlich umgesetzt werden – etwa durch PeBeM, betriebliche Ausfallkonzepte oder Personalbeschaffung aus Drittstaaten – führen vielerorts zu Unsicherheit in stationären Pflegeeinrichtungen.

Dieses Seminar zeigt, wie Sie Pflegesatzverhandlungen gezielt vorbereiten, Ihre individuellen Kostenstrukturen realistisch darstellen und überzeugend argumentieren.

Sie erhalten praxisnahe Einblicke in rechtliche Grundlagen, Verfahrensabläufe und typische Stolpersteine – mit dem Ziel, Ihre Pflegesatzverhandlung sicher und lösungsorientiert zu führen. So schaffen Sie die Basis, um den wirtschaftlichen Betrieb Ihrer stationären Pflegeeinrichtung nachhaltig zu sichern.

• Grundlagen der Vergütungsverhandlungen gemäß SGB XI
• Vorbereitung und Kalkulation individueller Pflegesätze
• Aufbau und Zusammenstellung der Antragsunterlagen
• Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung
• Erfahrungen aus der Praxis

✓ Sicherheit gewinnen: Verhandlungen gezielt vorbereiten und strukturiert führen
✓ Preise individuell kalkulieren: Von der Datengrundlage zum wirtschaftlichen Ergebnis
✓ Argumentationsstärke aufbauen: Kalkulation fundiert begründen
✓ Wirtschaftlichkeit sichern: Ergebnisse nachvollziehbar und tragfähig gestalten