Unternehmens­beratung Wißgott - Fachberatung für Pflegeeinrichtungen
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Erlebte Verkaufspraxis - Verkaufsrhetorik

Erlebte Verkaufspraxis - Verkaufsrhetorik für Pflegeberater

   
Seminarart: Intensivworkshop
Veranstalter: Unternehmensberatung Wißgott (UW)
Dozentin: Ralph Wißgott
Zielgruppen: Inhaber, Geschäftsführer, PDL, Existenzgründer, Führungskräfte, Pflegeberater, Vertriebsmitarbeiter, Case(Fall)manager
 
Workshopbeschreibung:

Seit 2003 bieten wir Seminare mit dem Titel "Erfolgreiches Verkaufen von Pflegeleistungen" an, die vorwiegend auf die psychologischen Aspekte von Verkaufsvorgängen abzielen. Aus den Reihen der Teilnehmer und vieler Beratungskunden kam der Wunsch, dieses Thema im Rahmen eines Workshops zu erweitern.

Noch immer tun sich Pflegeeinrichtungen mit dem Leistungsverkauf schwer. In diesem Workshop geht es darum, die richtige Grundeinstellung zu diesem Thema zu erhalten und erlebte Verkaufssituationen nachzustellen sowie herauszufinden, welche Verkaufstechniken für welche Produkte erfolgreich angewendet werden können. Schließlich helfen gute Verkäufer dem Unternehmen wie dem Pflegekunden gleichermaßen. Denn gutes Verkaufen bedeutet vor allem, die Nachfrage der Kunden mit dem passenden Angebot zu decken.

   
Programm:
  • die innere Einstellung überprüfen
  • vom Helfer zum Dienstleister
  • echtes Fallmanagement betreiben
  • Bedarfsanalysen durchführen
  • welche Leistungen für welchen Kunden
  • Leistungen verordnen
  • Umgang mit Widerstand
  • Rollenspiele
   
Vorteile und Ziele:

Die Teilnehmer erhalten wertvolle Kenntnisse zum Leistungsvertrieb sowie jede Menge Selbstbewusstsein für Verkaufssituationen. Durch die Rollenspiele werden sie wachsen sowie schwierige Verkaufssituationen zukünftig besser meistern!

Ein großartiger Workshop, der viele positive Effekte und Ergebnisse mit sich bringen wird!

   
Datum: 09.06.2020
Ort:
Hannover
   
Hier angegebene Veranstaltungstermine, die in der Vergangenheit liegen, können selbstverständlich nicht mehr gebucht werden.
   
ergänzende Veranstaltungen:

Erfolgreiches Verkaufen von Pflegeleistungen | Intensivseminar

Leistungsrecht für Beratungsexperten in der ambulanten Pflege | Intensivseminar

Pflege-Umsatz-Plus | Intensivseminar

Entlastungs- und Betreuungsleistungen | Intensivseminar

   

Preise:
Der Frühbucherrabatt gilt bis 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn.

325,- € für UW-PLUS-Kunden / 295,- € für Frühbucher
395,- € für andere Teilnehmer / 365,- € für Frühbucher

Die genannten Preise verstehen sich inkl. der gesetzlichen Umsatzsteuer.

Werden Sie PLUS-Mitglied und sparen Sie ab sofort bei jeder Buchung mindestens 70 Euro je Teilnehmer!

Sonderkonditionen für mehrere Personen:
Für den dritten und jeden weiteren Teilnehmer je Einrichtung reduziert sich die Seminargebühr um jeweils 25 Euro.

Stornobedingungen:
Eine Stornierung oder Umbuchung ist schriftlich bis vier Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei möglich, danach fallen die Seminargebühren in voller Höhe an.

   
Zeitlicher Ablauf:

09.30 - 09.45 Uhr - Empfang, Begrüßungskaffee
09.45 - 10.00 Uhr - Vorstellung der UW
10.00 - 11:30 Uhr - Seminarteil 1
11.30 - 11.45 Uhr - Kaffeepause
11.45 - 13.00 Uhr - Seminarteil 2
13.00 - 14.00 Uhr - Mittagpause
14.00 - 15.30 Uhr - Seminarteil 3
15.30 - 16.00 Uhr - Kaffeepause
16.00 - 17.00 Uhr - Seminarteil 4

Die reine Schulungszeit beträgt 5,25 Stunden.

   

Je Teilnehmer erhalten Sie 50 Fortbildungspunkte für das UW - Bonussysstem.

   
Teilnehmerstimmen:

"Super lebendig und praxisnah, habe sehr viel mitgenommen und freue mich bereits auf das nächste Seminar"


"lebendig, frisch, praxisnah, gute Ideen, Formulierungshilfen, neue Denkansätze"


"genug Raum/Zeit für (spontane/individuelle) Rückfragen"


"gute Ideen, Formulierungshilfen, neue Denkansätze"


"Sehr gutes Seminar - sehr praxisbezogen - ich bin froh, im Umgang mit "schwierigen" Pflegekunden Auswege sehen zu können - vielen Dank"